戈明亮沉吟片刻，謹(jǐn)慎地回答。
“我可以給你提供上中下三策，具體選擇哪一項(xiàng)，那就由趙老板您定奪了?！?/p>
“老戈，你就別客氣了，啥定奪不定奪的，公司大事咱倆商量著辦吧。”
趙祥國(guó)說的不是客套話。
戈明亮以前是省監(jiān)委的處長(zhǎng)，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)很熟悉，同時(shí)他又是鮑乾清推薦來的，趙祥國(guó)必須要展示出對(duì)戈明亮的尊重和信賴。
戈明亮也就不再客氣，先說出他推薦的上策。
“我們的實(shí)力在全省算是最強(qiáng)的，但比起來自一線發(fā)達(dá)地區(qū)的地產(chǎn)商還有不小差距，所以最穩(wěn)妥的方式就是避其鋒芒，把中端市場(chǎng)作為發(fā)展的主攻方向，甚至可以搶奪部分低端市場(chǎng)。”
“你說得很實(shí)際，但是我們是省級(jí)國(guó)營(yíng)單位，改變發(fā)展戰(zhàn)略必須要向國(guó)資委報(bào)備，鑫福地產(chǎn)又是咱省的招牌，鮑老板剛上臺(tái)不久肯定不答應(yīng)。所以……咱也別找不痛快了?！?/p>
趙祥國(guó)向后頭枕椅背，陰郁地看著吊燈。
他雖然不善于經(jīng)商，但對(duì)體制內(nèi)的嗅覺非常敏銳。
鮑乾清剛上臺(tái)接受專訪時(shí)，信誓旦旦要讓本省的經(jīng)濟(jì)跨上新臺(tái)階，現(xiàn)在鑫福地產(chǎn)卻要自降身價(jià)走中低端路線，無疑是要打臉鮑乾清。
所以，戈明亮這一個(gè)辦法必定會(huì)被省里否決，根本不用浪費(fèi)時(shí)間。
戈明亮很理解趙祥國(guó)所說的原因，他繼續(xù)講出自己的中策。
“我們和頂級(jí)地產(chǎn)企業(yè)的差距，主要體現(xiàn)在資金量。他們都財(cái)力雄厚，融資渠道廣泛，動(dòng)輒百億資金砸一個(gè)大項(xiàng)目，我們很難招架。所以我建議咱們也實(shí)施股份制改造，吸引金融巨頭入股，并且結(jié)交投融資領(lǐng)域的大鱷，拓寬自己的資金池?！?/p>
既然不能棄守高端市場(chǎng)，那就只能充實(shí)自己的戰(zhàn)斗力，勉強(qiáng)能和過江龍進(jìn)行對(duì)抗，雖然不可能贏，但至少可以守住一部分市場(chǎng)。
趙祥國(guó)還是搖頭，認(rèn)為中策實(shí)現(xiàn)的可能性也不高。
“你的中策倒是可以報(bào)上去，只是股份占比是個(gè)大問題，如果我們不能控股，那就可能造成國(guó)有資本流失，國(guó)資委肯定不答應(yīng)。如果控股，金融資本就會(huì)嫌肉太少，入股的意愿就小很多。”
他沒有把話說完，但意思已經(jīng)很明確。
鑫福地產(chǎn)的盤子不夠大，如果金融資本不能做大股東，那投資的錢也沒多少，折騰半天沒有達(dá)到融資效果，無疑就是一種失敗。
戈明亮嘆口氣，那就只有下策可以提供了。
“利用省里的支持政策，掀起價(jià)格戰(zhàn)，讓所有的過江龍無利可圖，他們或許會(huì)知難而退。但是我們也會(huì)受傷很重，傷敵一千，自損八百。”
“這個(gè)主意好，我覺得可行?！?/p>
趙祥國(guó)高興地一拍大腿站起身。
“如果憑借實(shí)力守不住，那就來個(gè)焦土政策，我撈不著肉，誰也別想動(dòng)筷子。”
戈明亮的下策，卻符合趙祥國(guó)的個(gè)性，他馬上就找到了感覺。
“地產(chǎn)巨頭實(shí)力雄厚，咱無法進(jìn)行持久戰(zhàn)，必須迅速迎頭痛擊，讓他們知道痛。接下來是簽合作協(xié)議還是劃分勢(shì)力范圍，我們都有了和他們談判的籌碼。這個(gè)方案絕對(duì)可行?！?/p>
趙祥國(guó)沿著這個(gè)思路向下想，越來越覺得這是最佳方案。
戈明亮點(diǎn)上煙，噴云吐霧中向他提醒慎重選擇。
“如果掀起價(jià)格戰(zhàn)，我們自己也沒退路了，甚至不一定能扛多久……”
“咱是本省的頭牌企業(yè)，省里不會(huì)坐視不管，必要時(shí)一定給咱們輸血，甚至動(dòng)用隱形的地方保護(hù)保駕護(hù)航，所以總體而言，我們背靠省里的支持，肯定有開展的本錢?！?/p>
趙祥國(guó)皺了皺鼻子，臉上露出微笑。
“我不信那些過江龍真的敢和我拼個(gè)魚死網(wǎng)破，把我整死，他們就和咱省結(jié)下梁子，以后別想在咱們的地盤混，只有他們認(rèn)慫妥協(xié)，咱就算贏了這一局。”
趙祥國(guó)越想越美，立刻抓起電話讓秘書進(jìn)來準(zhǔn)備起草價(jià)格戰(zhàn)方案。
他要抓緊時(shí)間找鮑乾清匯報(bào)，只要獲得批準(zhǔn)，他就準(zhǔn)備著手實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)。
戈明亮看已經(jīng)攔不住趙祥國(guó)，起身再次提出自己的憂慮。
“價(jià)格戰(zhàn)打起來后果很嚴(yán)重，不只是過江龍會(huì)受到損失，我們省的地產(chǎn)行業(yè)也會(huì)受到波及，或許很多中小地產(chǎn)公司會(huì)被打到倒閉……”
“我都是泥菩薩過河自身難保，哪有心思管別人死活。那些小企業(yè)沒實(shí)力還想混地產(chǎn)行業(yè)，倒閉也是他們自找的?！?/p>
趙祥國(guó)正在興頭上，對(duì)戈明亮的提醒置若罔聞。
三天后，趙祥國(guó)拿著修訂好的價(jià)格戰(zhàn)方案覲見鮑乾清。
鮑乾清邊看方案邊聽趙祥國(guó)介紹主要思路，臉上有些不悅。
“祥國(guó)，你這個(gè)方案太激進(jìn)了，如果打起價(jià)格戰(zhàn)，憑鑫福的財(cái)力能有什么勝算？”
鮑乾清敲了敲方案，明顯是對(duì)趙祥國(guó)的方案不看好。
趙祥國(guó)對(duì)鮑乾清的反應(yīng)早有心理準(zhǔn)備。
“鑫福自身確實(shí)沒有實(shí)力打價(jià)格戰(zhàn)，但這也是沒有辦法的辦法了。如果放任外來的地產(chǎn)商壟斷了我省市場(chǎng)，那咱自己的地產(chǎn)行業(yè)就會(huì)被壓制得抬不起頭，大樹下是長(zhǎng)不出大樹的?！?/p>
鮑乾清悶不作聲，繼續(xù)看方案，不過，他的表情有些舒緩。
趙祥國(guó)料定鮑乾清會(huì)心動(dòng)，于是賠笑繼續(xù)做工作。
“另外，如果坐等外來戶做大，咱省的稅收就會(huì)減少，高端精英會(huì)被挖走，就業(yè)人口也會(huì)受影響。站在咱省的利益角度考慮，我也不得不打這一仗，必須給那些目空一切的地產(chǎn)商小小的震撼教育，讓他們知道我們省的利益神圣不可侵犯……”
正當(dāng)趙祥國(guó)還在吐沫橫飛慷慨激昂論述時(shí)，鮑乾清拍了拍桌子。
“你說話已經(jīng)越界了，注意點(diǎn)言辭。我們已經(jīng)向世界敞開懷抱，怎么反而向省外的企業(yè)鎖緊大門呢，地方保護(hù)主義要不得嘛?！?/p>
雖然趙祥國(guó)說的話上不了臺(tái)面，卻又深得鮑乾清的贊同，但他還是及時(shí)糾正趙祥國(guó)的錯(cuò)誤言論，避免被他繞進(jìn)去落下話柄。