車(chē)上的氣氛瞬間變得有些凝重起來(lái)。
李全明饒有興致的看著趙衛(wèi)東，想看看他會(huì)有什么反應(yīng)。
他知道，他的話(huà)確實(shí)不太中聽(tīng)，甚至直接用上了【爛攤子】這樣的詞來(lái)形容。
但出乎李全明的意料，趙衛(wèi)東聽(tīng)到她的話(huà)之后，趙衛(wèi)東的臉上并沒(méi)有什么不滿(mǎn)或者是憤怒的表情，而是依舊保持著平靜。
“李總你說(shuō)得對(duì)，天合能源和嘉禾集團(tuán)留下的資產(chǎn)，確實(shí)比較復(fù)雜，很多人看到的首先就是風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)。但我相信，以朝陽(yáng)礦業(yè)的眼光，應(yīng)該能看到風(fēng)險(xiǎn)中蘊(yùn)藏的機(jī)遇。”
“第一，是政策窗口期和治理機(jī)遇。事故剛過(guò)，西欒縣從上到下，對(duì)安全生產(chǎn)的重視到達(dá)了空前高度。我們縣委縣政府已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，以鐵腕手段整治礦業(yè)秩序，重塑安全生產(chǎn)規(guī)則。朝陽(yáng)礦業(yè)集團(tuán)進(jìn)入后，可以無(wú)縫將你們的安全標(biāo)準(zhǔn)和管理體系接入，成為行業(yè)標(biāo)桿。”
“這不僅是投資一個(gè)礦，更是參與一個(gè)區(qū)域行業(yè)的重塑，帶來(lái)的不止是利益，其帶來(lái)的行業(yè)影響力和話(huà)語(yǔ)權(quán)，價(jià)值巨大。”
“第二，是資產(chǎn)價(jià)值。天合能源和嘉禾集團(tuán)留下的盤(pán)子是不大，但這是因?yàn)榍捌诨靵y管理給埋沒(méi)了，但資源儲(chǔ)量、開(kāi)采資質(zhì)和基礎(chǔ)設(shè)施是實(shí)打?qū)嵉摹６艺驗(yàn)槭菭€攤子，所以估值更務(wù)實(shí)，朝陽(yáng)礦業(yè)所需要的成本更低，未來(lái)的增值空間也更高。”
“第三，是市場(chǎng)口碑機(jī)遇。李嘉禾案和東河溝透水事故的影響很大，現(xiàn)在整個(gè)河洛省，乃至全行業(yè)都在看西欒縣的資源行業(yè)怎么爬起來(lái)。誰(shuí)在這個(gè)時(shí)候站出來(lái)，投入真金白銀和技術(shù)，扭轉(zhuǎn)西欒縣的局面，誰(shuí)就能贏得巨大的聲譽(yù)！這不僅是商業(yè)聲譽(yù)，更是社會(huì)聲譽(yù)和政治聲譽(yù)。這份聲譽(yù)所能帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值，以及未來(lái)可能獲得的益處，是平時(shí)難以企及的。”
話(huà)說(shuō)到這里，趙衛(wèi)東語(yǔ)氣變得更加誠(chéng)懇而堅(jiān)定：“李董，我承認(rèn)，短期回報(bào)可能不會(huì)立竿見(jiàn)影，但我們西欒縣所能提供的，是一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、透明且規(guī)則清晰的合作環(huán)境。我們要做的，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，是為未來(lái)十年、二十年的打下基礎(chǔ)！這也是我們選擇朝陽(yáng)礦業(yè)集團(tuán)的緣故，我們需要的是有技術(shù)、重管理、負(fù)責(zé)人的伙伴，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)的投機(jī)者。”
“最后，我再說(shuō)一點(diǎn)。”趙衛(wèi)東目光坦誠(chéng)而熾熱的看著李全明，朗聲道：“我代表的，不是我個(gè)人，也不是西欒縣縣委縣政府，更是整個(gè)西欒縣幾十萬(wàn)百姓對(duì)發(fā)展的渴望，對(duì)民生更好的期盼！所以，這份誠(chéng)意，絕不是空話(huà)，我和沈書(shū)記會(huì)用百分之二百的努力來(lái)兌現(xiàn)承諾！在這個(gè)前提下，請(qǐng)相信我們破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心！”
【能言善辯，極具煽動(dòng)力、條理清晰！】
李全明聽(tīng)著趙衛(wèi)東的話(huà)，目光不由得上下打量著趙衛(wèi)東，眼眸中滿(mǎn)是訝異。
說(shuō)老實(shí)話(huà)，他第一眼看到趙衛(wèi)東年輕的面龐時(shí)，除了驚訝趙衛(wèi)東能夠在樓下等他那么久之外，也驚詫于趙衛(wèi)東的年輕，覺(jué)得這位趙縣長(zhǎng)如此年輕有為，只怕是背后有不少助力推動(dòng)。
但此刻，聽(tīng)到這番話(huà)，他發(fā)現(xiàn)自已似乎有些誤判了情況。
趙衛(wèi)東或許年輕，或許有能量，但是能力也絕對(duì)是不凡的。
至少，口才上的能力真的是不俗，有那么一瞬間，他幾乎要被趙衛(wèi)東給打動(dòng)了，覺(jué)得跟西欒縣合作是一件一本萬(wàn)利的事情，幾乎要把合作的話(huà)脫口而出。
這樣的情況，對(duì)他來(lái)說(shuō)可是極為罕見(jiàn)的。
“趙縣長(zhǎng)的話(huà)，確實(shí)很有誘惑力，這樣，我先看看這份材料。”李全明強(qiáng)壓下心頭的情緒后，向趙衛(wèi)東微笑。
趙衛(wèi)東當(dāng)即笑著點(diǎn)頭稱(chēng)是。
李全明打開(kāi)材料，認(rèn)真翻閱起來(lái)。
剛看兩頁(yè)，他便不由得抬頭有些訝異的看了趙衛(wèi)東一眼。
要知道，像這種招商材料，往往是把優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)放到最前面，進(jìn)行深度包裝，而且極度粉飾弱項(xiàng)。
可趙衛(wèi)東拿出來(lái)的這份材料，開(kāi)篇寫(xiě)的就是項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)和各項(xiàng)不利因素分析。
白紙黑字，數(shù)據(jù)細(xì)致，毫不避諱。
李全明還以為是先貶后褒的手段，快速瀏覽下去，可越是看，訝異之色越濃。
這份材料完全沒(méi)有先貶后褒的意圖，說(shuō)的全都是實(shí)實(shí)在在存在的問(wèn)題，譬如天合能源和嘉禾集團(tuán)可能潛在的未知風(fēng)險(xiǎn)，以及歷史欠賬；復(fù)雜的人員安置成本與潛在社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)……
每一條，都寫(xiě)得實(shí)實(shí)在在，沒(méi)有任何模棱兩可的用詞，完全不加掩飾。
說(shuō)句不客氣的話(huà)，這都不像是一份招商材料，更像是一份勸退說(shuō)明書(shū)。
“趙縣長(zhǎng)，你這材料倒是真稀罕……”李全明翻看完材料后，臉上帶著錯(cuò)愕和訝異，向趙衛(wèi)東道：“說(shuō)老實(shí)話(huà)，我還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的招商引資材料。”
他從業(yè)這么多年，從未見(jiàn)過(guò)任何地方會(huì)在主動(dòng)上門(mén)尋求合作投資時(shí)，會(huì)拿出這樣一份把短板盡數(shù)暴露人前的材料，都能說(shuō)是自曝家丑了。
趙衛(wèi)東看著李全明震驚的目光，笑容坦誠(chéng)：“李董，我說(shuō)了，我是來(lái)表達(dá)合作的，合作需要誠(chéng)意，需要誠(chéng)實(shí)互信。最大的合作誠(chéng)意，就是實(shí)事求是，不藏著掖著，把所有的問(wèn)題都攤開(kāi)放在桌面上，好讓你們做出最全面的判斷。如果說(shuō)，我們連直面問(wèn)題的勇氣都沒(méi)有，那么，又怎么指望合作伙伴對(duì)我們有信心呢？”
這時(shí)候，車(chē)速緩緩降下，副駕駛的助理回頭看著李全明，恭敬道：“董事長(zhǎng)，到機(jī)場(chǎng)了。一個(gè)小時(shí)后開(kāi)始值機(jī)，我們要抓緊時(shí)間了。”
趙衛(wèi)東見(jiàn)狀，沒(méi)有絲毫拖泥帶水，向李全明伸出手，微笑道：“李董，感謝你給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我想我的想法已經(jīng)表達(dá)清楚了，就不多耽誤您的寶貴時(shí)間了。無(wú)論結(jié)果如何，都感謝你能給我，給西欒縣一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)。”
他的話(huà)，不卑不亢，笑容坦誠(chéng)純粹。
人事已盡，剩下的，就要看天命了！
李全明目光深邃的盯著趙衛(wèi)東，沉吟少許后，露出一抹欣賞的笑容：“趙縣長(zhǎng)，你這份為民請(qǐng)命、為地方發(fā)展的誠(chéng)意和執(zhí)著，成功引起了我的興趣！”