“汽貿(mào)生意,也就是經(jīng)銷商唄,這種生意我還真不是很懂,不過(guò)我有懂這行的朋友,他在津門(mén)就是挺大的經(jīng)銷商?!?/p>
陳澈說(shuō)著,拿起旁邊蓋著的手機(jī),在夫妻倆的注視中繼續(xù)說(shuō)道:
“他是老江湖了,先問(wèn)問(wèn)他?!?/p>
很快,他在手機(jī)通訊錄里找到了雷永平的名字撥了出去。
電話響了幾聲后被接起,一個(gè)帶著笑意、中氣十足的男聲傳了出來(lái):
“哎喲陳董,怎么想起給老雷我打電話了?難道是集團(tuán)那邊出事了?”
燒烤店的嘈雜背景音,也透過(guò)話筒傳了過(guò)去,陳澈笑著回應(yīng)道:
“雷哥,你別寒磣我了,我這兒正跟我姐、姐夫吃飯呢,聊到點(diǎn)事兒,想起你這津門(mén)車圈的地頭蛇,趕緊咨詢一下。”
電話那頭,雷永平沉默了片刻,似乎是在揣摩陳澈話里的意思。
很快,他爽朗的笑道:
“好說(shuō),什么地不地頭蛇的,都是為了混口飯吃,具體想咨詢點(diǎn)啥?在津門(mén)這塊別的我不敢說(shuō),四個(gè)轱轆的事門(mén)兒清?!?/p>
雷永平如今是華開(kāi)集團(tuán)的股東,然而他有自己的生意,就是汽貿(mào)這一塊。
以前因?yàn)橐痪涑兄Z,如今華開(kāi)集團(tuán)擁有雷永平那家汽貿(mào)公司45%的股份,替他扛了一半的債務(wù),這些不用多說(shuō)了。
剛才雷永平第一時(shí)間還以為陳澈要吞了他,卸磨殺驢,后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是。
因?yàn)樗宄拿靼住?/p>
咬人的狗不叫。
陳澈要是真想吞了他,是不可能打電話過(guò)來(lái)嘲諷他的,甚至都不會(huì)搭理他。
如此看來(lái),應(yīng)該是真的咨詢。
果然,正當(dāng)雷永平心里這么想著時(shí),陳澈的聲音伴隨著嘈雜再次響起:
“就汽貿(mào),經(jīng)銷商這塊,我有一個(gè)姐夫有意向來(lái)津門(mén)發(fā)展,想了解一下現(xiàn)在這行當(dāng)前景怎么樣,投入大概什么規(guī)模?都不是外人,如果你不介意我就開(kāi)免提了。”
“當(dāng)然不介意了?!?/p>
“好。”
陳澈聽(tīng)到準(zhǔn)確回復(fù),然后把手機(jī)打開(kāi)免提放在三人中間,緊接著道:
“雷哥你說(shuō)吧?!?/p>
雷永平的聲音認(rèn)真了些:
“陳總,那我就有啥說(shuō)啥了,跟幾年前比傳統(tǒng)汽貿(mào)已經(jīng)沒(méi)那么暴利了,電商沖擊、價(jià)格透明,但要說(shuō)沒(méi)得做,那也不是,津門(mén)這地方港口優(yōu)勢(shì)擺在這兒,平行進(jìn)口車、部分區(qū)域的4S店授權(quán),還是有搞頭,關(guān)鍵看怎么做、做什么品牌以及手里的資源。”
陳澈接話道:
“嗯,雷哥你繼續(xù)。”
“前景嘛,汽車消費(fèi)市場(chǎng)還在增長(zhǎng),尤其是消費(fèi)升級(jí),豪車、特色車型的需求在上升,但競(jìng)爭(zhēng)也激烈,小打小鬧的貿(mào)易公司會(huì)很難,得有規(guī)模、有渠道、有穩(wěn)定的客源,或者能拿到緊俏品牌的授權(quán)?!?/p>
雷永平沉吟一下,繼續(xù)道:
“至于門(mén)檻和投入,這得分情況,如果只是想開(kāi)個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),或者做個(gè)資源公司,主要靠信息差和渠道倒車,啟動(dòng)資金一兩百萬(wàn)也能轉(zhuǎn)起來(lái),但利潤(rùn)薄,不穩(wěn)定,如果想做正規(guī)的4S店,或者有授權(quán)的大型綜合經(jīng)銷商,那就不是小數(shù)目了。”
“具體點(diǎn)呢?”
陳澈追問(wèn)道,同時(shí)看了一眼對(duì)面凝神靜聽(tīng)的關(guān)小琪和冉文濤。
雷永平認(rèn)真道:
“一個(gè)主流的合資品牌4S店,算上土地、建店成本、設(shè)備、首批車款、流動(dòng)資金,沒(méi)個(gè)大幾千萬(wàn)下不來(lái),甚至上億,如果是熱門(mén)豪華品牌,門(mén)檻更高,
要是做平行進(jìn)口車,資金要求相對(duì)靈活,但一次進(jìn)貨壓款也不少,
而且對(duì)海外車源、報(bào)關(guān)、售后一條龍要求高,沒(méi)經(jīng)驗(yàn)容易踩坑,
我估摸著,想做個(gè)像樣點(diǎn)的,前期沒(méi)個(gè)幾千萬(wàn)的投入和備用金心里都沒(méi)底,這還不算后期運(yùn)營(yíng)成本和可能的風(fēng)險(xiǎn)。”
雷永平說(shuō)的很實(shí)在,但關(guān)小琪聽(tīng)到這些時(shí)眼睛都瞪大了些。
她只是想著,怎么把那一攤子轉(zhuǎn)移到津門(mén)這邊,怎么就需要幾千萬(wàn)上億了?
冉文濤也是微微吸了口氣,顯然這個(gè)數(shù)字超出了他之前的預(yù)估。
陳澈重新拿起手機(jī)說(shuō)道:
“明白、謝了雷哥,信息量很足,回頭等我姐夫具體有方向了,可能還得去你那兒取取經(jīng)當(dāng)面請(qǐng)教,你可不要推辭。”
“沒(méi)問(wèn)題,陳總的姐夫那就是自己人,隨時(shí)歡迎過(guò)來(lái)喝茶聊?!?/p>
雷永平痛快答應(yīng)。
“好,那你忙?!?/p>
掛斷電話,桌上短暫安靜了一下,只有燒烤店里的喧鬧作為背景音。
陳澈將手機(jī)放回桌上,拿起一根肉串,看向面色各異的夫妻倆道:
“情況大概就是這么個(gè)情況,我不推薦姐夫一個(gè)人干汽貿(mào),畢竟水太深了,不過(guò)要是繼續(xù)干婚慶和汽車租賃,其實(shí)也不錯(cuò),這都是現(xiàn)成的人脈,多少有點(diǎn)用?!?/p>
關(guān)小琪率先開(kāi)口,咂舌道:
“我的天…,投入要這么多啊?我以為幾百萬(wàn)頂天了,那新新你看?…”
冉文濤倒是比關(guān)小琪鎮(zhèn)定一些,他畢竟在行業(yè)里玩了一兩年,他沉吟道:
“那個(gè)雷哥說(shuō)的基本屬實(shí),4S店模式確實(shí)重資產(chǎn),搞小了不合適,做大規(guī)模資金確實(shí)是最大的坎兒,平行進(jìn)口水更深…”
關(guān)小琪望著陳澈,希冀道:
“新新,剛才聽(tīng)那個(gè)雷哥的意思,如果資金足夠的話,有靠譜的渠道和品牌機(jī)會(huì),在津門(mén)做這行還是能做的?”
陳澈點(diǎn)了點(diǎn)頭,緩緩道:
“沒(méi)錯(cuò),但他說(shuō)的很客觀,行業(yè)在、可玩法變了,以前靠信息不對(duì)稱賺錢(qián),現(xiàn)在要靠規(guī)模、服務(wù)、品牌和資源整合?!?/p>
關(guān)小琪追問(wèn)道:
“那以你的眼光,你覺(jué)得你姐夫干這一行能行嘛,具體要投多少錢(qián)?”
陳澈沒(méi)有第一時(shí)間回答關(guān)小琪,而是看著冉文濤的眼睛,緩緩道:
“如果姐夫真的下定決心來(lái)津門(mén)發(fā)展,并且認(rèn)準(zhǔn)了汽貿(mào)這一行,資金方面,我倒不是不能支持,不過(guò)我剛才說(shuō)了,并不推薦姐夫入這一行,第一是因?yàn)樗?,第二是因?yàn)檫@是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),沒(méi)多大發(fā)展前景,還不如搞婚慶公司和租賃來(lái)的實(shí)在?!?/p>
冉文濤遲疑著,對(duì)關(guān)小琪道:
“我覺(jué)得新新說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),投入資金給這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大了?!?/p>
其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)大這一點(diǎn),冉文濤和關(guān)小琪心里都清楚,早在來(lái)之前他們就清楚。
之所以還要提,就是想著從陳澈這邊獲得人脈和資金一步做大。
否則的話,如果只是開(kāi)一家婚慶公司或者租賃公司,還用不到陳澈幫忙。
理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。
看樣子陳澈是不打算借錢(qián)給他們了。
“砰砰砰?!?/p>
陳澈見(jiàn)夫妻倆直接當(dāng)著自己的面陷入思索,不禁笑著敲了敲桌子道:
“所以現(xiàn)在的問(wèn)題是,姐夫不知道應(yīng)該在津門(mén)干點(diǎn)什么,是吧?”
兩人抬起頭,皆是欲言又止。
他們不是不知道干什么,只是從根本上來(lái)說(shuō),還是貪心的想要搞大一些。
不過(guò)想是這么想,關(guān)小琪并不是兄弟不幫忙就翻臉的人,很快回應(yīng)道:
“是啊,就是這么個(gè)事兒,你見(jiàn)識(shí)廣,路子多,給你姐夫指點(diǎn)指點(diǎn)迷津唄?”
陳澈抿了一口冰涼的扎啤,感受著麥芽的香氣在口腔中擴(kuò)散,目光在略顯忐忑的關(guān)小琪和若有所思的冉文濤臉上掃過(guò)。
“嗯…我想想。”
他假模假樣,手指在帶著水珠的杯壁上輕輕敲擊著,仿佛在構(gòu)思著什么。
足足沉吟了十幾秒,陳澈這才在夫妻倆越發(fā)期待的目光中緩緩開(kāi)口:
“嗯…我這兒,還真琢磨著一個(gè)事兒,感覺(jué)挺適合姐夫,而且就在濱海那邊,你們也不用兩地分居,就是…”
他故意頓了頓。
“就是什么?你倒是快說(shuō)呀!”
關(guān)小琪果然急不可耐。
陳澈笑了笑,身體微微前傾,壓低了點(diǎn)聲音,使他更像是在分享一個(gè)秘密:
“就是來(lái)幫我做事,跟我一起做點(diǎn)事,初期薪資可能不會(huì)特別高,但我可以給姐夫預(yù)留這個(gè)項(xiàng)目5%的原始股?!?/p>
“?。看蚬ぐ。俊?/p>
關(guān)小琪下意識(shí)脫口而出。
她的臉上閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的失望,她原本期待著更獨(dú)立一些的生意。
冉文濤卻比妻子想得更深一層,幾乎沒(méi)怎么猶豫,便興致勃勃的問(wèn)道:
“行啊,給誰(shuí)打工不是打工,更何況是給咱自己人了,只要我能勝任肯定沒(méi)問(wèn)題,就是不知道具體是什么公司?”
商業(yè)敏銳這一塊子,冉文濤多少比關(guān)小琪強(qiáng)一些,他直接聽(tīng)出了道道。
陳澈之前就說(shuō)了,他不管公司,所以不存在兩人天天在一起的可能,接觸的少了,其實(shí)有時(shí)候會(huì)省很大的麻煩。
其次,陳澈說(shuō)原始股,那說(shuō)明這是一家新公司,自己說(shuō)不定能混個(gè)高管。
有了梁志光這個(gè)珠玉在前,冉文濤倒是覺(jué)得這種可能性很大。
陳澈把兩人的表情盡收眼底,隨即重新拿起筷子,夾了兩口菜說(shuō)道:
“說(shuō)起來(lái),這個(gè)項(xiàng)目跟姐夫現(xiàn)在的愛(ài)好和積累還真能搭上邊,我相信姐夫你很快就能適應(yīng),而能力這一塊可以成長(zhǎng)。”
冉文濤點(diǎn)點(diǎn)頭。
關(guān)小琪道:
“你就別賣(mài)關(guān)子了,說(shuō)吧說(shuō)吧。”
陳澈半真半假的道:
“我有個(gè)朋友,準(zhǔn)備加入一個(gè)超跑俱樂(lè)部來(lái)著,我看不慣內(nèi)Club,心想著自己也搞一個(gè)好了,正好在津門(mén)建個(gè)賽道,自己搞一個(gè)圈子好比混別人的圈子,是吧?”
“你要自己搞超跑俱樂(lè)部?”
冉文濤眼睛一亮,他算是一個(gè)車迷,對(duì)這一組詞天然有好感。
關(guān)小琪則眨了眨眼。
似乎在理解這個(gè)詞的含義。
陳澈點(diǎn)點(diǎn)頭:
“對(duì),公司已經(jīng)成立好了…”
沒(méi)等陳澈把話說(shuō)完,有點(diǎn)心急的關(guān)小琪再次打斷了他,詢問(wèn)道:
“新新,這東西能掙錢(qián)嗎?”