樂(lè)旗文化八層，卡座內(nèi)。
阮迪倩二女離開(kāi)后，餐桌上的話(huà)題又重新聚焦回更為宏觀(guān)的戰(zhàn)略層面。
曾倩欣借著剛才討論的余溫，向陳澈匯報(bào)起樂(lè)旗明年的規(guī)劃。
“首席，基于您之前提的生態(tài)閉環(huán)思路，我們明年的重點(diǎn)會(huì)放在幾個(gè)方面?！?/p>
曾倩欣用餐巾擦了擦嘴角，神色認(rèn)真起來(lái)，看向喝茶的陳澈道：
“第一，繼續(xù)深化內(nèi)容工業(yè)化體系，不僅是在短視頻，我們計(jì)劃將其擴(kuò)展到中視頻、甚至微短劇領(lǐng)域，建立更立體、更標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容產(chǎn)能，第二，加速直播電商的供應(yīng)鏈和自有品牌建設(shè)，不能只賺流量和傭金，要深入到利潤(rùn)更豐厚的上游，第三，藝人經(jīng)紀(jì)的體系化，除了現(xiàn)有的達(dá)人，我們正在接觸一些有潛力的專(zhuān)業(yè)院校學(xué)生和傳統(tǒng)藝人，打造更立體的藝人矩陣，第四…”
陳澈耐心聽(tīng)著，手指在桌上輕輕敲擊，等曾倩欣說(shuō)完，他看向郭曉薇：
“薇姐，達(dá)人經(jīng)紀(jì)這塊你壓力不小啊，體系化意味著更專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和更復(fù)雜的合約管理，現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)方法跟得上嗎？”
郭曉薇點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭：
“壓力確實(shí)有，團(tuán)隊(duì)也在擴(kuò)充，但難點(diǎn)不在于管理，而在于適配，樂(lè)旗的達(dá)人很多是從主播、模特、up主轉(zhuǎn)型，或者本身就是素人崛起，他們的成長(zhǎng)路徑、粉絲生態(tài)和傳統(tǒng)藝人有很大不同，單純套用傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司的模式可能會(huì)水土不服，我們正在摸索一套更適合短視頻生態(tài)的管理和商業(yè)化體系?！?/p>
“這個(gè)思路對(duì)，不能生搬硬套?！?/p>
陳澈贊許道：
“其實(shí)可以成立一個(gè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)，合開(kāi)設(shè)一些針對(duì)性的培訓(xùn)課程，比如鏡頭表現(xiàn)力、公眾表達(dá)、基礎(chǔ)樂(lè)理甚至內(nèi)容創(chuàng)作，我們不僅要讓他們紅，更要讓他們能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，有應(yīng)對(duì)行業(yè)起伏的能力，公司針對(duì)簽了3年以上長(zhǎng)約的達(dá)人免費(fèi)教學(xué)，并對(duì)社會(huì)層面開(kāi)放，這一點(diǎn)薇姐你好好考慮考慮?！?/p>
蔣文斌立刻接話(huà)：
“這個(gè)好，其實(shí)這還能提升公司對(duì)優(yōu)質(zhì)人才的吸引力，形成口碑?！?/p>
歐陽(yáng)婧在一旁安靜的記錄著，偶爾抬眼看一眼偶爾插話(huà)的陳澈。
作為董事長(zhǎng)秘書(shū)，她正在快速學(xué)習(xí)如何理解和預(yù)判這位年輕老板的思維模式。
因?yàn)殛惓褐档盟龑W(xué)習(xí)。
和任何管理層都不一樣，歐陽(yáng)婧算是陳澈眾多員工里比較特殊的之一。
因?yàn)樗芙佑|到很多，其他單一管理層無(wú)法接觸到的東西。
就像曾倩欣努力一輩子，也只是在樂(lè)旗文化這一家公司里面轉(zhuǎn)圈。
可作為匯新財(cái)富的董秘，歐陽(yáng)婧接觸到的是陳澈這個(gè)人，其次才是對(duì)方的產(chǎn)業(yè)，在她眼里已經(jīng)冉冉升起的產(chǎn)業(yè)。
她對(duì)陳澈還是很好奇的，總感覺(jué)對(duì)方身上有不少秘密，有種深不可測(cè)感。
對(duì)方的投資邏輯是什么，歐陽(yáng)婧深入了解這么久，仍然理不出頭緒。
可能只有在陳澈本人身上，只有不斷近距離接觸，才能發(fā)現(xiàn)對(duì)方投資的密鑰。
下午一點(diǎn)半。
陳澈和幾個(gè)中心總裁吃完飯，來(lái)不及休息就回到了22層。
曾倩欣的助理已經(jīng)提前通知，整個(gè)樂(lè)旗文化總部的總監(jiān)及以上管理層齊聚。
80平米的會(huì)議室內(nèi)。
深灰色的地毯吸去了大部分腳步聲，長(zhǎng)條會(huì)議桌中央點(diǎn)綴著新鮮的白色蝴蝶蘭，墻面一側(cè)是整面的激光投影屏。
冬日午后的陽(yáng)光透過(guò)玻璃，在光潔的桌面上投下明亮的光斑。
總監(jiān)及以上管理層近四十人已然落座，空氣中彌漫著咖啡的微苦香氣。
這是陳澈回國(guó)后，首次在總部與全體核心骨干正式會(huì)面。
陳澈在曾倩欣、郭曉薇、蔣文斌等人的簇?fù)硐虏饺霑?huì)議室，他脫去了西裝外套，僅著一件白色襯衫深藍(lán)色馬甲。
未系領(lǐng)帶，領(lǐng)口松開(kāi)了第一顆紐扣，顯得沉穩(wěn)而不失隨性。
“首席好！”
當(dāng)陳澈在眾人簇?fù)硐伦哌M(jìn)會(huì)議室時(shí)，整齊劃一的問(wèn)好聲響起，目光灼灼。
陳澈走到主位，掃過(guò)一張張或熟悉或陌生的面孔，雙手虛按笑道：
“大家新年好，辛苦了，都坐吧?！?/p>
他的聲音不高，卻清晰的傳遍會(huì)議室，帶著一種令人心安的沉穩(wěn)力量。
眾人依言落座，目光卻大多仍聚焦在陳澈身上，好奇、探究…種種情緒交織。
尤其是那些第一次見(jiàn)到“傳說(shuō)中的大老板”的年輕骨干，更是難掩興奮。
戴珂珂和歐陽(yáng)婧在他身后靠墻的輔助席位坐下，一個(gè)打開(kāi)專(zhuān)用的記事本，另一個(gè)則調(diào)出平板準(zhǔn)備記錄，特別安靜。
曾倩欣作為首席執(zhí)行官，自然坐在陳澈左手邊的主位，開(kāi)始主持這次見(jiàn)面會(huì)。
她笑容得體，先簡(jiǎn)要介紹了今天到場(chǎng)的核心管理層，隨即話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：
“感謝首席在元旦假期專(zhuān)程過(guò)來(lái)，今天會(huì)議的核心，是向首席全面匯報(bào)樂(lè)旗文化過(guò)去半年的發(fā)展成果、當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)以及新一年的核心戰(zhàn)略，各位中心總裁、部門(mén)總監(jiān)，請(qǐng)按順序，聚焦關(guān)鍵數(shù)據(jù)、核心進(jìn)展與真實(shí)問(wèn)題，大家暢所欲言，有什么成績(jī)、困難、想法，都可以說(shuō)?！?/p>
陳澈接過(guò)話(huà)頭，語(yǔ)氣隨和：
“對(duì)，別當(dāng)是匯報(bào)，就當(dāng)是聊天，樂(lè)旗文化從無(wú)到有，能這么快走到今天，在座的每一位都是功臣，我最想聽(tīng)的，是真實(shí)的聲音，好的壞的，都想聽(tīng)?！?/p>
他端起旁邊戴珂珂適時(shí)遞上的人參茶，喝了一口，姿態(tài)放松。
他沒(méi)有故意擺著一張撲克臉，無(wú)形中緩解了場(chǎng)下不少人的緊張情緒。
首先發(fā)言的是蔣文斌，他調(diào)整了一下面前的話(huà)筒，胖乎乎的臉上滿(mǎn)是認(rèn)真：
“首席，內(nèi)容IP這塊，我們經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索和迭代，現(xiàn)在算是有了效果?！?/p>
他示意助手打開(kāi)投影，屏幕上出現(xiàn)清晰的流程圖和數(shù)據(jù)面板。
蔣文斌的聲音洪亮，繼續(xù)道：
“過(guò)去半年，我們完全沿著首席您當(dāng)初畫(huà)下的藍(lán)圖在跑，而且跑得比預(yù)想更快，截至去年12月31日，樂(lè)旗文化在全網(wǎng)簽約、孵化達(dá)人總數(shù)達(dá)到6327人，其中百萬(wàn)粉絲級(jí)達(dá)人148人，千萬(wàn)粉絲級(jí)頭部達(dá)人22人，這個(gè)數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)中斷層第一?！?/p>
屏幕上切換，出現(xiàn)復(fù)雜的扇形圖與增長(zhǎng)曲線(xiàn)，蔣文斌主動(dòng)站起來(lái)強(qiáng)調(diào)道：
“樂(lè)旗全網(wǎng)粉絲總量已突破9億，月均視頻播放量超300億次，關(guān)鍵不是數(shù)量，是質(zhì)量與結(jié)構(gòu)，我們依托首席提出的內(nèi)容工業(yè)化流水線(xiàn)和達(dá)人孵化矩陣模型，建立了從素人挖掘（星探系統(tǒng)）→人設(shè)定位實(shí)驗(yàn)室→模塊化內(nèi)容工廠(chǎng)→數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化→全平臺(tái)分發(fā)→商業(yè)化賦能的全流程體系?！?/p>
他放大其中一個(gè)模塊：
“比如模塊化內(nèi)容工廠(chǎng)，我們將短視頻爆款元素拆解為視聽(tīng)鉤子、情緒節(jié)奏、場(chǎng)景美學(xué)、互動(dòng)設(shè)計(jì)等12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化組件，并建立了超過(guò)200個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的模板庫(kù)，配合我們的編導(dǎo)中臺(tái)和達(dá)人數(shù)據(jù)庫(kù)，一個(gè)新簽約的潛力達(dá)人，在接受兩周標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)后，其內(nèi)容爆款率能達(dá)到行業(yè)平均水平的2.5倍以上，我們內(nèi)部稱(chēng)之為樂(lè)旗速成模式，但絕非粗制濫造，而是精準(zhǔn)匹配達(dá)人特質(zhì)與市場(chǎng)需求的精品流水線(xiàn)?！?/p>
隨著屏幕的變化，蔣文斌的動(dòng)作隨之變化，拿過(guò)激光筆示意著說(shuō)道：
“目前，我們旗下的簽約達(dá)人，從0到10萬(wàn)粉絲的平均周期，縮短了35%，內(nèi)容爆款率提升了22%。更重要的是，達(dá)人流失率同比降低了18%?！?/p>
陳澈仔細(xì)看著屏幕上的數(shù)據(jù)，手指輕輕點(diǎn)著桌面，看向蔣文斌道：
“不錯(cuò)，模型的核心在于標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制性，但同時(shí)不能扼殺創(chuàng)意和個(gè)性，你們?cè)趺雌胶獾模坑袥](méi)有遇到什么問(wèn)題?！?/p>
蔣文斌早有準(zhǔn)備，切換頁(yè)面解釋道：
“首席，各位同事，這正是我們雙軌制發(fā)揮價(jià)值的地方，工業(yè)化流水線(xiàn)保障的是中腰部達(dá)人的基本盤(pán)和熱點(diǎn)追擊效率，確保公司整體流量穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)，我們?cè)O(shè)立了頭部達(dá)人工作室和創(chuàng)新內(nèi)容實(shí)驗(yàn)室，頭部達(dá)人配備專(zhuān)屬創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，享有最高預(yù)算和創(chuàng)作自由，目標(biāo)是打造具有個(gè)人品牌深度的標(biāo)志性?xún)?nèi)容，比如我們的國(guó)風(fēng)音樂(lè)系列，已經(jīng)成為平臺(tái)該垂類(lèi)的標(biāo)桿，創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室則完全脫離KPI束縛，允許天馬行空，專(zhuān)門(mén)孵化下一個(gè)內(nèi)容風(fēng)口，目前實(shí)驗(yàn)室在試水的微短劇情節(jié)和虛擬形象IP，數(shù)據(jù)反饋非常超前…。”
“很好?！?/p>
陳澈點(diǎn)點(diǎn)頭，看向曾倩欣道：
“內(nèi)容產(chǎn)業(yè)歸根結(jié)底是人的產(chǎn)業(yè)，是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，實(shí)驗(yàn)室的投入要保持住?！?/p>
曾倩欣認(rèn)真記下：
“明白，首席?！?/p>
接著，【直播業(yè)務(wù)中心】總裁劉湛明清了清嗓子，將一份精簡(jiǎn)的報(bào)告頁(yè)面投射到大屏幕上，看向陳澈出聲匯報(bào)道：
“首席，直播業(yè)務(wù)目前是我們營(yíng)收增長(zhǎng)最快，也是最穩(wěn)的引擎，直播業(yè)務(wù)是我們現(xiàn)階段的現(xiàn)金流壓艙石，截止12月31日，樂(lè)旗在映客、虎牙、YY、以及新興的抖音直播板塊，擁有開(kāi)播達(dá)人超過(guò)4000名，其中月度流水超百萬(wàn)的頂級(jí)主播59名，我們不僅是多個(gè)平臺(tái)的公會(huì)前三，我們還建立了一套賽事驅(qū)動(dòng)+社群運(yùn)營(yíng)+流量反哺的生態(tài)體系。”
說(shuō)著，劉湛明展示了一系列復(fù)雜的賽事日歷和流量圖譜，繼續(xù)道：
“我們幾乎每周都在不同平臺(tái)策劃主題直播賽事、PK聯(lián)賽，不僅刺激流水，更關(guān)鍵的是通過(guò)賽事沉淀粉絲社群，提升達(dá)人粘性，賽事帶來(lái)的額外平臺(tái)流量，我們會(huì)通過(guò)內(nèi)部算法，精準(zhǔn)導(dǎo)流給正處于成長(zhǎng)期的新人，形成頭部造勢(shì)、腰部受益、新人露臉的良性循環(huán)，過(guò)去半年，直播業(yè)務(wù)總流水同比增長(zhǎng)850%，利潤(rùn)率保持在35%以上?！?/p>
陳澈?jiǎn)柕溃?/p>
“直播行業(yè)的監(jiān)管和政策風(fēng)險(xiǎn)，你們?cè)趺丛u(píng)估和應(yīng)對(duì)的？”
劉湛明認(rèn)真回答道：
“這是我們的日常工作重點(diǎn)，我們成立了業(yè)內(nèi)最嚴(yán)格的合規(guī)審核小組，所有主播開(kāi)播前必須通過(guò)合規(guī)培訓(xùn)，直播中設(shè)有實(shí)時(shí)監(jiān)控+人工巡查雙重預(yù)警，所有禮物、互動(dòng)話(huà)術(shù)都有紅線(xiàn)清單，同時(shí)，我們積極與各平臺(tái)及監(jiān)管部門(mén)溝通，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)討論。首席，我們的原則是，寧可犧牲短期流量，絕不觸碰政策紅線(xiàn)?！?/p>
“好，這個(gè)原則必須堅(jiān)持?！?/p>
陳澈肯定道：
“直播是金礦，但也可能是炸藥包，如今是多事之秋，我不希望樂(lè)旗文化出現(xiàn)不良藝人和主播，尤其是踩踏紅線(xiàn)的，這些一定要規(guī)范好，有規(guī)范我們才能長(zhǎng)久?！?/p>
“好的。”
劉湛明點(diǎn)頭附和，緊接著屏幕上出現(xiàn)三塊清晰的數(shù)據(jù)看板，等陳澈看過(guò)去后，他用激光筆圈出關(guān)鍵數(shù)據(jù)，繼續(xù)道：
“直播業(yè)務(wù)這一塊，增長(zhǎng)主要來(lái)自我們內(nèi)部培訓(xùn)的娛樂(lè)、戶(hù)外、游戲主播，以及從外部公會(huì)精準(zhǔn)挖角，目前兩個(gè)月，娛樂(lè)直播月度總流水穩(wěn)定在1億2000萬(wàn)左右…?！?/p>
陳澈微微頷首，這個(gè)增速在他的預(yù)期之內(nèi)，但規(guī)模比他想象的要快一些，看來(lái)曾倩欣和劉湛明的執(zhí)行力的確夠狠。
他敲擊著桌面，問(wèn)道：
“有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題?！?/p>
“問(wèn)題主要是內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)加劇?！?/p>
劉湛明回答道：
“外部，以YY、虎牙、斗魚(yú)為代表的傳統(tǒng)直播平臺(tái)，他們的公會(huì)體系非常穩(wěn)固，挖頭部主播的成本越來(lái)越高，違約金和輿論風(fēng)險(xiǎn)都在增大，內(nèi)部，我們自己的頭部達(dá)人開(kāi)播后，其粉絲打賞收入有時(shí)會(huì)與其短視頻廣告收入產(chǎn)生隱性沖突，部分品牌方認(rèn)為達(dá)人直播收禮物掉價(jià)，影響了他們接高端品牌的意愿，我們正在嘗試用品牌專(zhuān)場(chǎng)直播、輕奢沙龍等概念來(lái)做區(qū)隔，但效果還需要時(shí)間驗(yàn)證?！?/p>
“品牌方的顧慮可以理解，但不必過(guò)度迎合，有問(wèn)題解決問(wèn)題即可?！?/p>
陳澈手指交叉放在桌上道：
“達(dá)人的核心價(jià)值是流量和信任度，直播打賞是信任度的最直接體現(xiàn)之一，我們要教育市場(chǎng)，而不是被市場(chǎng)教育，可以做個(gè)數(shù)據(jù)分析，展示我們的頭部達(dá)人在開(kāi)啟高質(zhì)量直播后，其短視頻廣告報(bào)價(jià)和成交率的變化，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，另外，挖角要轉(zhuǎn)向挖掘潛力股和自培，以后削減挖人的力度?！?/p>
“是，首席?！?/p>
緊接著，【電商業(yè)務(wù)中心】總裁李雯，一位干練利落的女性，接過(guò)了匯報(bào)。
她是郭曉薇一手提拔起來(lái)的，對(duì)電商有著敏銳的直覺(jué)。
“首席，電商直播業(yè)務(wù)雖然啟動(dòng)僅兩個(gè)月，但增長(zhǎng)曲線(xiàn)極為陡峭。”
李雯語(yǔ)速很快，透著興奮：
“我們與淘寶直播建立了戰(zhàn)略級(jí)合作，拿到了頂級(jí)流量入口和運(yùn)營(yíng)支持，目前，我們已組建了超過(guò)400人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，涵蓋選品、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、直播運(yùn)營(yíng)、售后客服全鏈條?！?/p>
屏幕上出現(xiàn)令人咋舌的數(shù)據(jù)：
“雙十二期間，我們旗下頭部帶貨達(dá)人金雪單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破2.1億，雖然并沒(méi)有創(chuàng)下平臺(tái)記錄，但我們已經(jīng)擠進(jìn)淘寶直播前三的地位，而且根據(jù)您的指示，我們更大的布局在于店播體系和自有品牌孵化?！?/p>
陳澈下意識(shí)道：
“店播體系？”
“是的我們不僅培養(yǎng)達(dá)人主播，也正在為合作品牌方搭建專(zhuān)屬的直播團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)方案，將品牌的線(xiàn)下專(zhuān)柜線(xiàn)上直播化，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷銷(xiāo)售，目前已經(jīng)與15家國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成深度合作，自有品牌方面，我們依托對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)的深度挖掘，反向定制產(chǎn)品，第一個(gè)美妝品牌花皙已經(jīng)完成研發(fā)，下個(gè)月即將通過(guò)我們的直播矩陣首發(fā)，目標(biāo)首月銷(xiāo)售額5000萬(wàn)，更重要的是，我們初步跑通了短視頻預(yù)熱引流——直播講解轉(zhuǎn)化——客服售后跟蹤的流程，平均退貨率控制在18%，優(yōu)于行業(yè)初期平均水平”
陳澈點(diǎn)了點(diǎn)頭，補(bǔ)充道：
“供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚讨辈サ纳€(xiàn)，也是最大的坑，選品團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性要放在第一位，寧缺毋濫，另外，數(shù)據(jù)風(fēng)控要提前做，尤其是售后數(shù)據(jù)和粉絲反饋，要建立實(shí)時(shí)監(jiān)控體系，任何產(chǎn)品質(zhì)量的苗頭都要第一時(shí)間撲滅，我們的根基是內(nèi)容帶來(lái)的信任，一旦信任崩塌，比什么都可怕?！?/p>
李雯鄭重道：
“請(qǐng)您放心，首席，數(shù)據(jù)風(fēng)控體系已經(jīng)列入一季度最高優(yōu)先級(jí)項(xiàng)目，我們建立了三級(jí)品控體系，并且所有合作工廠(chǎng)都派駐了我們的質(zhì)檢人員，樂(lè)旗電商的口碑，比單純追求GMV更重要?！?/p>
陳澈掃過(guò)眾人，說(shuō)道：
“關(guān)于直播電商這一方面，我們要早做準(zhǔn)備、如今這是一片巨大的藍(lán)海，可能是未來(lái)公司最重要的業(yè)務(wù)之一，關(guān)于發(fā)展直播電商，我希望大家多多配合、發(fā)散思維，比如說(shuō)以文化做切入點(diǎn)，讓一個(gè)學(xué)識(shí)淵博的人嘗試帶貨，而不是在直播間只會(huì)321下單，讓直播間充滿(mǎn)互動(dòng)性、趣味性…，另外我再次強(qiáng)調(diào)一下，直播這片藍(lán)海我們要全力以赴，但要永遠(yuǎn)記住，公司的內(nèi)容大于一切、品控大于一切，這半年公司發(fā)展太快了，年前這段時(shí)間正好放慢腳步，好好消化一下，不要盲目擴(kuò)張和發(fā)展，各部門(mén)下去研究一些應(yīng)對(duì)措施和防范方案，不要等出事了再亡羊補(bǔ)牢?！?/p>
“是?！?/p>
“明白?！?/p>
眾多管理層一一附和。
接下來(lái)，【商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心】總裁、一位叫鄭修遠(yuǎn)的男人起身匯報(bào)。
他負(fù)責(zé)的是樂(lè)旗文化除了直播打賞和電商傭金之外，最重要的收入來(lái)源：
廣告營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)合作。
“首席，各位同事?！?/p>
鄭修遠(yuǎn)語(yǔ)調(diào)清晰利落，匯報(bào)道：
“商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心在過(guò)去半年，核心任務(wù)是將我們快速增長(zhǎng)的流量和達(dá)人影響力，系統(tǒng)化、高效的變現(xiàn)，我們摒棄了早期散單對(duì)接的模式，建立了資源標(biāo)準(zhǔn)化、方案模塊化、流程線(xiàn)上化的體系?！?/p>
他展示了幾個(gè)關(guān)鍵成果：
“首先，我們建立了樂(lè)旗達(dá)人商業(yè)價(jià)值評(píng)估模型，從粉絲量、互動(dòng)率、粉絲畫(huà)像、內(nèi)容質(zhì)量、歷史合作效果等十幾個(gè)維度，給每位簽約MCN的達(dá)人進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)分和分級(jí)，這極大提高了對(duì)外報(bào)價(jià)的效率和底氣，其次，我們組建了行業(yè)化的商務(wù)小組，深耕美妝、時(shí)尚、服裝、快消、3C數(shù)碼、汽車(chē)、游戲等七大核心行業(yè)，不僅等客戶(hù)上門(mén)，更主動(dòng)出擊，為品牌方提供基于短視頻生態(tài)的整合營(yíng)銷(xiāo)方案，上個(gè)月，我們剛剛拿下了一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌年度框架合作，單筆金額超過(guò)800萬(wàn)?！?/p>
鄭修遠(yuǎn)點(diǎn)開(kāi)一個(gè)PPT，上面出現(xiàn)樂(lè)旗銀河的LOGO以及一些周邊設(shè)計(jì)。
“最后，也是您之前特別強(qiáng)調(diào)的——IP授權(quán)和衍生開(kāi)發(fā)，我們以小小、阿悠悠等國(guó)風(fēng)音樂(lè)達(dá)人，以及代古拉k、迅猛龍等頭部顏值達(dá)人為試點(diǎn)，嘗試了輕量級(jí)的IP授權(quán)，包括聯(lián)名款服裝、文創(chuàng)產(chǎn)品、數(shù)字專(zhuān)輯等，雖然目前收入占比還不到5%，但增長(zhǎng)迅速，且利潤(rùn)率極高，更重要的是，它幫助我們驗(yàn)證了達(dá)人IP化這條路是可行的，為我們未來(lái)進(jìn)軍更重的IP開(kāi)發(fā)積累了經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
陳澈聽(tīng)得非常仔細(xì)，鄭修遠(yuǎn)的匯報(bào)條理清晰，數(shù)據(jù)扎實(shí)，而且明顯吃透了他半年前拋出的達(dá)人IP化和商業(yè)生態(tài)化理念。
他尤其關(guān)注樂(lè)旗銀河的進(jìn)展，這本質(zhì)上是一個(gè)內(nèi)部分傭和外部對(duì)接的平臺(tái)，參考了抖音星圖進(jìn)行內(nèi)部開(kāi)發(fā)的軟件，未來(lái)若能獨(dú)立運(yùn)作，價(jià)值不可估量。
陳澈?jiǎn)柕溃?/p>
“銀河平臺(tái)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度如何？達(dá)人和品牌方的使用反饋怎么樣？”
鄭修遠(yuǎn)道：
“1.0版本已于12月初在內(nèi)部上線(xiàn)，接入了80%以上的簽約MCN達(dá)人，主要功能是達(dá)人資源展示、在線(xiàn)詢(xún)價(jià)、訂單跟蹤和費(fèi)用結(jié)算，品牌方端的入口還在小范圍測(cè)試，反饋比較積極，認(rèn)為流程透明、效率高，我們計(jì)劃在2019年Q1結(jié)束前，正式向外部品牌客戶(hù)開(kāi)放，最大的挑戰(zhàn)在于，如何平衡內(nèi)部達(dá)人的檔期和報(bào)價(jià)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，這方面我們正在設(shè)計(jì)一套基于數(shù)據(jù)的推薦和調(diào)控規(guī)則?！?/p>
陳澈指示道：
“規(guī)則要簡(jiǎn)單、公平、導(dǎo)向明確，初期可以適當(dāng)向內(nèi)容質(zhì)量高、配合度好的達(dá)人傾斜，樹(shù)立標(biāo)桿，技術(shù)上的投入不要吝嗇，這個(gè)平臺(tái)未來(lái)可能比我們現(xiàn)在的很多業(yè)務(wù)都值錢(qián)。”
“是，首席！”
隨后，【藝人經(jīng)紀(jì)中心】的郭曉薇、【區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心】和【戰(zhàn)略投資中心】的總裁也分別進(jìn)行了匯報(bào)。
郭曉薇著重講了達(dá)人簽約、培訓(xùn)、維權(quán)和長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃體系的搭建，提到正在與幾所藝術(shù)院校洽談合作，建立實(shí)習(xí)生和預(yù)備藝人基地，還有自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
【區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心】匯報(bào)了燕京、星城、鵬城分公司的運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一步在蓉城、滬海等地設(shè)立區(qū)域性?xún)?nèi)容中心的計(jì)劃。
【戰(zhàn)略投資中心】則匯報(bào)了幾筆針對(duì)腰部MCN機(jī)構(gòu)、短視頻工具開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和音樂(lè)版權(quán)公司的戰(zhàn)略性投資與收購(gòu)，包括特效制作工作室和數(shù)據(jù)分析企業(yè)，旨在補(bǔ)強(qiáng)樂(lè)旗在內(nèi)容生產(chǎn)鏈條上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
整個(gè)匯報(bào)持續(xù)了近三個(gè)小時(shí)，既有亮眼的成績(jī)，也不回避當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。
陳澈大多數(shù)時(shí)間在傾聽(tīng)，偶爾插入一兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，或給出方向性的指示。
歐陽(yáng)婧快速記錄著要點(diǎn)，她發(fā)現(xiàn)陳澈在聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)匯報(bào)時(shí)，專(zhuān)注度極高，且總能抓住業(yè)務(wù)邏輯中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)進(jìn)行提問(wèn)或點(diǎn)撥，看似隨意的幾句話(huà)，往往直指核心。
這種敏銳的商業(yè)直覺(jué)，與她之前接觸過(guò)的任何企業(yè)家都不同，仿佛對(duì)方早就見(jiàn)過(guò)這些業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的完整圖景。
全部匯報(bào)結(jié)束，已是下午四點(diǎn)半。
“首席，以上就是樂(lè)旗文化目前的基本面，我們有信心在新的一年里，繼續(xù)鞏固行業(yè)龍頭地位，并向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍?！?/p>
匯報(bào)臨近尾聲，曾倩欣做了總結(jié)陳詞，并請(qǐng)陳澈做最后指示。
會(huì)議室里安靜下來(lái)，所有人都看向陳澈，他緩緩站起身，環(huán)視了一圈會(huì)議室里眾多年輕而充滿(mǎn)斗志的面孔，開(kāi)口道：
“很好，聽(tīng)了大家的匯報(bào)，我很欣慰，也很感慨，半年前，樂(lè)旗文化還只是我腦子里的一個(gè)想法，今天，我們已經(jīng)是一家擁有近萬(wàn)名伙伴、業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)、在多個(gè)賽道建立起初步優(yōu)勢(shì)的實(shí)實(shí)在在的公司，這一切，是在座各位和所有樂(lè)旗同仁日夜奮戰(zhàn)的結(jié)果，我在這里謝謝大家的努力?！?/p>
說(shuō)著，他親自給眾人微微鞠躬表示感謝，引得一眾人連忙起身。
陳澈抬手壓了壓，示意眾人都坐后，話(huà)鋒微轉(zhuǎn)，語(yǔ)氣多了幾分凝重：
“但是，各位同仁們，我們必須清醒，我們?nèi)〉玫某煽?jī)，很大程度上是因?yàn)槲覀兲ぴ诹艘粋€(gè)前所未有的時(shí)代風(fēng)口上，5G即將到來(lái)，資費(fèi)下降、智能手機(jī)成為人體器官、用戶(hù)注意力向短視頻和直播遷徙，這個(gè)風(fēng)口，給了我們野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，但風(fēng)，不會(huì)一直這么吹，接下來(lái)，我們的工作要從借風(fēng)飛行，轉(zhuǎn)向自己造風(fēng)。”
會(huì)議室落針可聞，所有人都屏息凝神，陳澈這時(shí)轉(zhuǎn)身看向了歐陽(yáng)婧。
歐陽(yáng)婧立刻起身，沒(méi)多久將一份簡(jiǎn)短的綱要投射到大屏上，那是陳澈在聽(tīng)取匯報(bào)間隙，用手機(jī)快速起草的幾點(diǎn)思路。
“基于大家的成果，我提幾個(gè)下一步的戰(zhàn)略方向，供你們深化，第一，內(nèi)容工業(yè)化要在接下來(lái)的兩年內(nèi)，逐步升級(jí)一部分為智能工業(yè)化，引入AI輔助創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)匹配，讓人機(jī)協(xié)同，進(jìn)一步釋放創(chuàng)意產(chǎn)能，深化我們的護(hù)城河，內(nèi)容工業(yè)化體系、達(dá)人生命周期管理、直播電商的供應(yīng)鏈，這些我們已經(jīng)在做的，要做得更深、更透、效率更高，要用技術(shù)和數(shù)據(jù)，把我們摸索出來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，變成別人難以復(fù)制的系統(tǒng)能力，
第二，電商直播要在現(xiàn)有投入中，額外分出一部分精力，盡快試驗(yàn)并鋪開(kāi)跨境直播，利用如今剛上線(xiàn)的TikTok等國(guó)際平臺(tái)的崛起，把國(guó)貨賣(mài)向全球，把全球好貨帶進(jìn)來(lái)，這件事，戰(zhàn)略投資中心要開(kāi)始調(diào)研布局。
第三，拓展我們的邊界，樂(lè)旗文化要從一個(gè)機(jī)構(gòu)，升級(jí)為一個(gè)平臺(tái)，考慮在適當(dāng)時(shí)機(jī)，向行業(yè)開(kāi)放部分中臺(tái)能力，比如我們的達(dá)人培訓(xùn)體系、內(nèi)容分析工具、供應(yīng)鏈資源，成為整個(gè)生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施提供者，樂(lè)旗文化不能只是一個(gè)MCN，一個(gè)直播公會(huì)，或者一個(gè)廣告公司，我們要成為一個(gè)基于人與內(nèi)容的生態(tài)平臺(tái)，未來(lái)的IP開(kāi)發(fā)、自有品牌、甚至教育培訓(xùn)、數(shù)據(jù)服務(wù)…一切能放大我們核心資源價(jià)值的業(yè)務(wù)，都要敢于去想，謹(jǐn)慎去試。
第四，啟動(dòng)IP宇宙計(jì)劃，將我們頭部達(dá)人的影響力，從短視頻、直播，延伸到漫畫(huà)、有聲書(shū)、微短劇、甚至輕游戲，構(gòu)建屬于樂(lè)旗的原創(chuàng)IP矩陣…”
陳澈每說(shuō)一點(diǎn)，臺(tái)下眾人的眼睛就更亮一分鐘這些方向，有的他們已有模糊構(gòu)想，有的則如驚雷般劈開(kāi)新的視野。
沒(méi)等下面討論多久，陳澈的聲音提高了一些，帶著不容置疑的力量道：
“最后，也是最重要的一點(diǎn)，人才和文化是我們的核心，樂(lè)旗能走多遠(yuǎn)，取決于我們能吸引和留住什么樣的人才，我們要建立一套能讓真正有才華、有野心、有操守的人脫穎而出、獲得豐厚回報(bào)的機(jī)制，同時(shí)，必須捍衛(wèi)我們簡(jiǎn)單、專(zhuān)注、敬畏內(nèi)容、尊重創(chuàng)作者的文化底色，任何損害內(nèi)容質(zhì)量、透支達(dá)人信譽(yù)、搞內(nèi)部政治的行為，都是樂(lè)旗文化的毒藥，必須零容忍，希望各位同仁明白，樂(lè)旗文化的核心價(jià)值不是數(shù)據(jù)，不是流水，甚至不是市場(chǎng)份額，而是人，是我們簽約的每一個(gè)達(dá)人，是在座每一位同事的才華與汗水，是我們通過(guò)內(nèi)容傳遞給用戶(hù)的快樂(lè)、共鳴和價(jià)值，永遠(yuǎn)不要本末倒置，技術(shù)、模式、資本都是工具，目的是為了服務(wù)人，成就人?！?/p>
陳澈站起身，雙手撐在桌沿，身體微微前傾，看向一眾起身的管理層：
“2019年，會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷的一年，會(huì)有更多的資本、更多的巨頭、更多的聰明人涌入這個(gè)行業(yè)，但我相信，只要我們堅(jiān)持做對(duì)的事，堅(jiān)持為用戶(hù)和創(chuàng)作者創(chuàng)造真實(shí)、長(zhǎng)期的價(jià)值，樂(lè)旗文化就一定能穿越周期，成為這個(gè)新時(shí)代里，最耀眼的文化符號(hào)之一，我希望幾年之后，樂(lè)旗文化不僅是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更要成為規(guī)則的定義者，價(jià)值的創(chuàng)造者，生態(tài)的共建者，這條路注定不容易，但我相信，我們一定能做到?！?/p>
短暫停頓，陳澈朗聲問(wèn)道：
“你們有沒(méi)有信心？”
會(huì)議室里，幾乎是陳澈話(huà)落的一瞬間，便爆發(fā)出整齊而響亮的回應(yīng)和掌聲。
“有！”
聲浪之中，是澎湃的斗志與對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬，許多年輕管理層的眼中閃爍著擁有清晰目標(biāo)和強(qiáng)大信念點(diǎn)燃的光芒。
陳澈看著這一張張面孔，知道這艘他親手打造的巨輪，已經(jīng)擁有了駛向更廣闊天地的靈魂與力量，他露出一絲微笑：
“新的一年，新的征程，我對(duì)大家有信心，也對(duì)自己有信心，我們一起把這件事做到極致，一定是人生最大的成就，希望各位同仁砥礪前行、不忘初心，另外新年了，我和曾總商量了一下，介于半年來(lái)大家的努力和成果，今年大家、全體員工的年終獎(jiǎng)翻倍，另外我個(gè)人拿出1個(gè)億，給公司簽了3年以上長(zhǎng)約的達(dá)人主播充當(dāng)額外獎(jiǎng)金，財(cái)務(wù)、薇姐和歐陽(yáng)秘書(shū)跟進(jìn)，希望大家過(guò)一個(gè)好年，六月份一周年盛典，我希望大家能為樂(lè)旗增添更多的色彩，讓樂(lè)旗永遠(yuǎn)閃耀在這片土地之上?！?/p>
話(huà)音落下，會(huì)議室里先是一片寂靜，隨即爆發(fā)出熱烈而持久的掌聲。
年終獎(jiǎng)翻倍，意味著這里每個(gè)人多出幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的財(cái)富。
但大家都是最高管理層，瞄準(zhǔn)的是公司上市后給自己許諾的配額和股權(quán)激勵(lì)。
不過(guò)沒(méi)人會(huì)嫌自己的錢(qián)多，眾人雖然不會(huì)歡呼雀躍，但掌聲也很給力。
不久，陳澈和一眾管理層握手寒暄后，在眾人的注視中，在曾倩欣、郭曉薇、歐陽(yáng)婧等人的陪同下，離開(kāi)了會(huì)議室。
窗外，杭城冬日午后的陽(yáng)光，正透過(guò)玻璃幕墻，灑在走廊光潔的地面上。
錢(qián)塘江水無(wú)聲奔流，仿佛預(yù)示著這個(gè)新生帝國(guó)的滾滾向前。