我愕然地看著白詠琪,不明白她在搞什么名堂,問道:“你拍照干什么?”
白詠琪輕挑了下眉,媚眼如絲地白了我一眼,嬌笑道:“李以蕊和我要的,她被閨蜜拉去逛街了,懶得過來,就讓我給她拍幾張照片應(yīng)付差事。”
說罷,她把手機(jī)遞到我面前,小巧的瓊鼻一皺,笑得像只野貓似的。
“你看看,我把你拍得帥不帥?我特意把你調(diào)陳列的照片拍進(jìn)去了,讓楊總看看你勤奮工作的樣子?!?/p>
我并沒有領(lǐng)這個(gè)情,“他愛怎么看我就怎么看我,我無所謂。”
白詠琪眉眼一彎,笑容蠱惑又勾人,“你怎么就不能學(xué)學(xué)楊邵?他能力比你差多了,但人家會(huì)舔?。〉材闶救跻幌拢膊恢劣诒话l(fā)配到這兒來賣貨?!?/p>
“我既然能站著賺錢,干嘛非得跪著?”
白詠琪似乎對我這個(gè)回答很滿意,笑瞇瞇地點(diǎn)了點(diǎn)頭,臉比桃花還媚,“我雖然不理解你,但你的這個(gè)態(tài)度我還是蠻欣賞的?!?/p>
她一邊低著頭給李以蕊發(fā)照片,一邊幽幽地說道:“你說為什么咱們公司絕大部分人,都喜歡巴結(jié)老板呢?”
“這還不簡單,在個(gè)人能力和巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)之間,后者最容易做到?!?/p>
白詠琪若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭,“精辟!照片我已經(jīng)給李以蕊發(fā)過去了,我和她說了,多給你說幾句好話,你就等著楊總在群里表揚(yáng)你吧!”
我微微一皺眉,“你為什么幫我?”
白詠琪甩了下飛瀑般的長發(fā),唇角一揚(yáng),“因?yàn)槲蚁肱菽惆。 ?/p>
“……”
白詠琪信誓旦旦地覺得她幫了我,我卻并沒有她這么樂觀,領(lǐng)導(dǎo)想找你麻煩,是不需要理由的,你做得好的地方,他可能會(huì)選擇性忽略,除非就像航空公司那個(gè)采購,和他的利益掛鉤。
果然,大概過了一個(gè)多小時(shí),我和白詠琪的手機(jī)幾乎同時(shí)響了,她看著我的眼神里媚意蕩漾,十分自信地說道:
“趕緊看看,肯定是楊總在表揚(yáng)你呢!”
我嘴角溢出一絲苦笑,拿出手機(jī)一看,楊嘉木把白詠琪發(fā)的照片都傳到群里了,然后還@我。
他@我并不是為了表揚(yáng)我,而是興師問罪。
楊嘉木:余斌,你搞什么鬼?誰讓你亂動(dòng)賣場陳列的?你為什么把粽子從門口挪到后面?就因?yàn)轸兆尤蝿?wù)都給楊邵了,所以你覺得自己可以不用賣了是嗎?
我讀完消息,抬頭看了白詠琪一眼,她一臉茫然,想不通這是為什么。
“他為什么要罵你???”白詠琪費(fèi)解的看著我,問道。
“這還不懂?雞蛋里挑骨頭唄!我先回復(fù)他吧!”
我是根據(jù)美食城顧客群體調(diào)整的陳列布局,來這里大多數(shù)都是女孩子和游樂場的小朋友,這兩類消費(fèi)群體,粽子根本不適合,反而像餅干,蛋卷之類的零食更適合她們,這類產(chǎn)品雖然價(jià)格低,但如果能把量跑起來,業(yè)績也很可觀。
我把這些想法組織好了語言之后,回復(fù)了楊嘉木。
楊嘉木這次并沒有不依不饒,而是告訴我他要看今天的業(yè)績銷售,如果做得好,他接受我的這些想法,但如果任務(wù)沒達(dá)標(biāo),我就得恢復(fù)成之前的陳列。
他嘴上說得大公無私,其實(shí)群里人都能看得出來,他并不看好我能在短短半天之內(nèi),把業(yè)績做得有多么突出。
楊嘉木對業(yè)績一竅不通,我在群里回復(fù)得又有理有據(jù),所以他沒有直接在群里正面交鋒,他只給了我半天的時(shí)間證明自己,其實(shí)他是吃定了我不可能短短半天就能把銷售搞起來,故意把難度加大,等著嘲諷我。
我其實(shí)也沒什么信心,但一想到這家伙洋洋得意的嘴臉,我心里別提多搓火了。
我暗暗憋了口氣,既然他想看我出丑,那我就用業(yè)績打他的臉!
下午客流開始多了起來,白詠琪知道我有壓力,戴上口罩,拿著試吃的餐盤,主動(dòng)去門口邀請路過的客人試吃。
她人長得漂亮,嘴又甜,頓時(shí)好幾個(gè)男同胞就不由分說的被她俘虜了,一個(gè)小時(shí)就賣出去六七盒餅干。
白詠琪得意揚(yáng)揚(yáng)地瞥了我一眼,我不禁笑了,雖然我心里對她一直有些抵觸,但不得不承認(rèn),她確實(shí)很會(huì)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。
我也不能被動(dòng)等著,做銷售是個(gè)越努力越幸運(yùn)的職業(yè),如果只靠自然進(jìn)店的客流,根本不可能完成任務(wù)。既然人家白詠琪能主動(dòng)發(fā)揮出擊,我憑什么坐以待斃?
有時(shí)候做銷售不能只著眼于當(dāng)下,得利用周圍的資源,我絞盡腦汁把美食城所有資源研究了一遍以后,最終決定從兒童樂園下手。
那里都是小朋友,而且我們的餅干成分簡單,沒有亂七八糟的添加劑,寶寶們和控糖人群都可以享受,于是我?guī)弦恍┊a(chǎn)品,準(zhǔn)備去和兒童樂園的老板談?wù)劇?/p>
我和白詠琪打了聲招呼,就出去了。
兒童樂園的老板,是個(gè)五官隨和的短發(fā)姐姐,看樣子年紀(jì)在四十歲以外,給我一種很親切的感覺。
我走到前臺,直接問道:“姐,您是這里的老板吧?”
她笑了笑,很親切地說道:“對!您有什么事?帶孩子來玩是嗎?”
被她說中了傷心事,我不由得苦笑了一聲,搖了搖頭,“不是,我是咱們斜對面那家零食店的經(jīng)理,我過來是想和您談筆生意?!?/p>
“什么生意?”短發(fā)姐姐臉上雖然掛著笑,但眼睛里多了幾分戒備。
我并不在意她的反應(yīng),把帶來的產(chǎn)品放在桌子上,說道:
“我看您這里的會(huì)員卡是三百塊錢可以玩任意二十次項(xiàng)目對吧?那我個(gè)人辦三張,但這三張卡我不要,留在你這兒用當(dāng)成抽獎(jiǎng)的禮物,比如你今天下午做個(gè)活動(dòng),只要充值滿一千元,送一張價(jià)值三百元的會(huì)員卡,但僅限今天。”
短發(fā)姐姐頓時(shí)來了興趣,“那你呢?總不可能白給我做貢獻(xiàn)吧?”
我拍了拍桌子上放的產(chǎn)品,輕松一笑:“當(dāng)然,我追求的是雙贏,我想把這些產(chǎn)品放在您這,我只需要您一張桌子擺產(chǎn)品,而我拿來的這些產(chǎn)品可以免費(fèi)做試吃,家長和小朋友喜歡的,可以直接找我下單。我今天只是想試一下,如果效果好,咱們可以再談合作。我只試這一下午,而您沒有虧吃?!?/p>
我的一番話,頓時(shí)讓她有了興趣,畢竟她白白得到了九百塊錢,而且我這個(gè)提議,說不定還能刺激她今天的消費(fèi),至于我自掏腰包這九百塊錢,只要業(yè)績做起來了,或者打開這個(gè)渠道,就算楊嘉木不給我報(bào)銷,梅雪嫣肯定也會(huì)報(bào)。
短發(fā)姐姐對我這個(gè)提議很感興趣,當(dāng)即就拍板同意了,我二話不說,直接掃碼給她轉(zhuǎn)了九百。
她也挺熱情的,幫我找來了一張桌子,讓我把這個(gè)臨時(shí)柜臺就擺在她前臺旁邊,我又準(zhǔn)備了一些試吃裝,只要路過的小朋友和家長,我都主動(dòng)邀請她們試吃。
這個(gè)短發(fā)姐姐姓杜,讓我叫她杜姐,她按我說的做了個(gè)充值滿一千送價(jià)值三百的會(huì)員活動(dòng),還用廣播的形式告知顧客。
事實(shí)證明我這個(gè)方案非??尚?,她廣播完不到半個(gè)小時(shí),三張會(huì)員卡就都被送出去了。
活動(dòng)送完了以后,還有不少客人問什么時(shí)候還做,杜姐樂得嘴都合不上了。
她走過來遞給我一瓶飲料,眼睛里異彩連連,“兄弟你可以??!我做過這么多次活動(dòng),頭一次像今天似的這么火爆!”
我笑了笑,“我說過,咱們得雙贏嘛!姐您要是覺得行,我可以和公司商量商量,以后再搞點(diǎn)活動(dòng)什么的。”
杜姐很興奮,“好??!兄弟你可真會(huì)做生意,我看你的餅干賣得也不錯(cuò),咱們搞點(diǎn)兒合作唄!”
我嘿嘿一笑,“好啊!不過具體咱們怎么合作,我得回去請示一下領(lǐng)導(dǎo),畢竟我就是一個(gè)打工的,說話不算數(shù)?!?/p>
杜姐理解的點(diǎn)點(diǎn)頭,“姐明白,你今天幫我賣了這么多錢,姐不能讓你白給我賺錢,放心吧!我也幫你賣,不光今天,你可以放我這一些樣品,我做試吃,如果有想買的,我讓他們?nèi)ツ愕昀镔I?!?/p>
“好??!”
我嘿嘿一笑,局面這不就打開了嘛!
我在兒童樂園推銷產(chǎn)品,白詠琪在店鋪招攬生意,我們雙管齊下,業(yè)績明顯有了起色。
這時(shí),我手機(jī)又響了,打開一看,楊嘉木又在群里@我,陰魂不散似的。
楊嘉木:余斌,現(xiàn)在都下午六點(diǎn)了,報(bào)一下現(xiàn)在的銷售。
我給白詠琪發(fā)了條微信,讓她把現(xiàn)在電腦系統(tǒng)里的業(yè)績發(fā)給我,然后我轉(zhuǎn)發(fā)給了楊嘉木。
現(xiàn)在電腦系統(tǒng)里的業(yè)績,并不包含我在兒童樂園賣的,錢都在POS機(jī)里,還沒入系統(tǒng)。
我報(bào)完數(shù),楊嘉木顯然對這個(gè)數(shù)字不太滿意。
楊嘉木:這也沒比平時(shí)多出多少???你這個(gè)陳列換得一點(diǎn)意義也沒有!
我氣笑了,對他有些無語,不過既然他讓我不痛快,那我也給他添點(diǎn)堵。
我略略沉思了片刻,然后編輯了一條信息,發(fā)到了群里……