五星電器的王總，個子不算矮，尤其是在南方人里邊，算是個子比較高的了，身上帶著一股書生氣，要不說這是五星電器的創始人，秦川估計要以為這是哪個大學的教授呢。
金陵飯店梅園餐廳，古色古香的包廂內，清雅的茶香氤氳。簡單的寒暄過后，賓主落座。五星電器創始人王總、副總徐副總坐在一側，對面是秦川和安全。
秦川讓王總點菜，王總也不客氣，他也算是金陵飯店的?？土恕?/p>
這個時候的金陵飯店，在省內的地位很高，也很出名，接待一些外地來的合作伙伴之類的，經常來梅園餐廳。
“秦總，他們家的獅子頭很不錯，肥而不膩，一定要嘗嘗……”
“在王總的地盤上，聽王總的，我這個在吃的方面很隨便的?！鼻卮ㄐ呛堑恼f道，這話也是一語雙關，代表他對五星電器的態度。
說是收購入股，但是以后五星電器的發展還是以王總為主的，畢竟這五星電器是王總的地盤。
王總笑了笑，點點頭，點好菜以后，馬上精致的菜肴就陸續上桌，酒過一巡，話題自然而然地轉向了這次會面的核心——五一電器入股五星電器的意向。
安全首先代表五一電器，再次闡述了并購對于整合華東市場、增強規模效應的戰略意義。
王總聽得很認真，但眼神里始終帶著審慎和一絲難以割舍的掌控感。這一點秦川也看見了，和這些創業者打交道就是這樣的，他們對企業很有感情，不愿意割舍的，不愿意讓出去控股權，這是最核心的東西。
甚至換位思考一下，秦川也可以理解的，要是讓自己放棄葉子電子的控股權，他也不愿意的。
就像是最早的時候，錢文偉代表TC公司來談判，要收購葉子電子的時候一樣。
等到安全說完以后，王總放下酒杯，緩緩開口，書卷氣中帶著生意人的務實。
“安總、秦總，五一電器的實力和發展速度，我王某人由衷佩服。金太陽能被秦總收入囊中，也證明了五一整合渠道、提升效率的能力。
坦誠講，對于資本合作，五星并不排斥，甚至可以說是必要的，未來的零售戰場，沒有強大的資金和網絡支撐，確實寸步難行?！?/p>
秦川聞言點點頭，王總有這個認知，接下來的事情就好談了。
沒有資本的支持，在競爭變得激烈的今天，坦白說很多的小的電器零售商，已經失去了發展的空間。
不過緊接著王總卻話音一轉說道：“但五星電器，并非只是幾間賣場、一堆貨品那么簡單。它凝聚了我和老徐、老黃以及所有五星人從五交化改制、艱難轉型到站穩腳跟的心血。
我們扎根蘇省，熟悉這片市場的水土人情，也構建了一套自己的運營邏輯和文化。資本注入是好事，但如何確保五星的品牌獨立、核心團隊穩定、特別是原有的經營活力不被稀釋？估值之外，這才是我們最關切的?！?/p>
秦川聽著王總的疑問，沒有吭聲，在等待著王總繼續說，甚至這一刻，秦川還有些欣賞王總了，這王總和金太陽不一樣，金太陽那邊除了關心控股權，也就是公司是不是自己說了算，剩下的就是關心估值了。
當然了，這并不是說王總就不關心估值的問題，而是估值的優先程度，在品牌獨立、核心團隊之后，有這個認知，王總就比金太陽的沈總，眼光和格局要強多了。
當然了，這一點也很好理解的，沈總是草根出身，或者準確的來說，就是一個修理工出身，這和王總這種，國營企業出身的高管，肯定是有差別的。
當然了，秦川并不是說，就因此看不起沈總，這草根出身，把生意做的很大的人很多，但關鍵是，他們是需要時間來成長的。
這不是說誰一下子就能有多大的格局，就像是劉邦當初創業的時候，也沒有想著，有一天能坐上那個位置，但是走著走著，慢慢的就把格局啊，大局觀給培養出來了。
但是在一開始的時候，就是比不上人家，這很正常的。
王總提的幾個問題，也是很有想法和主意，問到了關鍵的節點上。
秦川示意王總繼續說道，王總點點頭：“秦總，五一電器已是國內零售巨頭，我們五星并入五一這張大網后，除了成為其華東市場的一份子，被資本驅動著擴張沖量，我們還能得到什么更深層次、更具未來想象力的支撐？
如果僅僅是為了給五一電器上市前給財務報表增色，那這個合作的意義，恐怕不足以讓我五星人放下心中的執念和那份開拓的夢想。”
王總的話很直接，甚至可以說有些尖銳。
秦川明白他的意思，資本并購是冰冷的現實，大魚吃小魚，強勢方整合弱勢方。王總需要的，不僅僅是一個“賣身價”，更是一個能讓五星電器在更宏大藍圖中找到獨特價值和發展空間的理由。
安全在一旁聽著，張嘴就想要解釋了，五一電器收購呢，并不會干涉五星電器的正常運轉，而且國鎂收購黑天鵝的過程中，提出來的“三不變”的原則，現在就可以拿來用的。
但是不等安全開口，秦川就擺擺手制止了安全，他現在有些明白，安全為什么一直沒有和王總談妥了，兩者不在同一個層次上的。
王總的很多想法，安全根本給不出解釋的。
安全想的是具體的微操，但是王總要的是大的戰略方面的問題。
這就像是很多企業在選擇投資人的時候，沒有選擇的情況自然不用談其他的，誰的錢都是錢，拿過來能讓公司繼續生存下來是最重要的。
可要是在有選擇的情況下，那就要關注，除了錢之外，接受這個投資還能夠給公司帶來什么樣的影響，是行業內的頂級資源呢？還是渠道方面的便利，還是其他的影響力方面的，能幫助上市啊，能幫助接觸到什么其他的資源……